Минимально жизнеспособный продукт (MVP) — это версия продукта, которая позволяет команде собрать максимальное количество проверенных знаний о клиентах с минимальными затратами усилий. Так этот термин определяет американский предприниматель, пионер движения «Бережливый стартап» Эрик Рис.
Наверное, все сразу стало понятно. Но если нет, то посмотрите на графическое пояснение ниже.
С термином MVP столкнется практически любой специалист, решивший связать свою карьеру с IT. Однако, спустя 16 лет после его появления, нет единого подхода к тому, чем является MVP. В этой статье мы представим различные точки зрения и расскажем, как самостоятельно создавать минимально жизнеспособные продукты.
Зачем нужен MVP
Компания может выбрать разработку и выпуск минимально жизнеспособного продукта (MVP), потому что команда продукта хочет:
- Выпустить продукт на рынок как можно быстрее
- Протестировать идею на реальных пользователях до того, как выделять большой бюджет на полное развитие продукта
- Узнать, что находит отклик у целевой аудитории компании, а что нет
Проще говоря, такое мышление позволяет максимально подробно изучить рынок с минимальными инвестициями и сохранить средства на создание других, более успешных продуктов.
Типы MVP
Множество успешных компаний, которые сейчас занимают крупные доли рынка в своих отраслях, начинались как MVP. Существуют разные типы MVP — на таблице мы постарались дать максимально подробное представление.
Примеры MVP
Так, основатели сервиса бронирования Airbnb начали не с покупки зданий, а просто с собственной квартиры. Они хотели проверить идею бизнеса по краткосрочной аренде жилья без посредников (peer-to-peer). Для этого стартаперы создали минималистический вебсайт, опубликовали фотографии и другую информацию и нашли клиентов почти мгновенно.
Amazon Джефа Безоса начинался как книжный магазин, размещенный в гараже. Успех в продаже книг помог расширить бизнес до других продуктов, таких как электроника, одежда и обувь.
Всемирно известный Uber начинался даже без приложения. Гаррет Кэмп и Трэвис Каланик изначально запускали SMS-сервис для пользователей iPhone в Сан-Франциско под названием UberCab.
Spotify появился в 2006 году и уже тогда у сервиса было множество конкурентов. Но гипотеза основателей заключалась в том, что стабильное и быстрое проигрывание музыки (чего не было у конкурентов) убедит музыкальные лейблы и инвесторов в качестве продукта. Они запустили лэндинговую страницу с рекламой и протестировали ее с небольшим количеством пользователей.
Крупный портал для стриминга игр Twitch TV начинался как сайт Justin TV. Его создатель Джастин Кан был первым и долгое время единственным стримером, который просто показывал свою жизнь. Он делал это с помощью обычной камеры, но снимал себя круглосуточно.
Facebook — был университетской платформой для студентов Гарварда. На время его создания даже не было таких функций, как лайк и лента новостей.
А казахстанская предпринимательница Тоты Сматова запустила сервис выездной диагностики Checkdoc в 2021 году. Сейчас в компании 30 сотрудников и стоит задача по освоению 10 процентов рынка, который в ближайшие 5 лет вырастет до 1 миллиарда долларов. А все начиналось с лендинга на Tilda, тысячи посетителей и проектного менеджера, которая согласилась первое время поддержать проект и поработать ради опыта.
Что не является MVP
Как мы написали выше, термин MVP вызывает множество споров и недопониманий. Некоторые считают, что это просто продукт с минимальной функциональностью. То есть функции обрезаны до предела. Но нередко таким образом теряется “жизнеспособность”, то есть вероятность того, что продукт будут реально использовать.
Также команды нередко забывают вносить изменения в продукт по результатам полученного от пользователей фидбека, из-за чего теряется часть, в которой говорится о необходимости “собрать максимальное количество проверенных знаний о клиентах”.
Бизнес-тренер Джеф Готхельф считает, что нужно применять экспериментальный подход и прежде всего относиться к своему продукту, как к “образовательному средству”.
Критически важные союзники: почему надо знать о стейкхолдерах
“Когда вы говорите коллеге или стейкхолдеру, что проводите эксперимент, вы управляете их ожиданиями относительно вашего результата. Они не обязательно ожидают, что вы выпустите продукт, но в то же время понимают, что ваша работа будет временной, направленной на получение знаний и информирование будущей работы”, — советует он.
Как создавать свой MVP
Как обычно, начнем с инфографики, которая максимально доступно объясняет правильный процесс мышления для запуска своего продукта.
Майкл Сибель, CEO и партнер Y Combinator, в прошлом со-основатель Twitch считает необходимым как можно быстрее предоставить продукт клиентам.
“Ты начинаешь по-настоящему изучать клиентов только тогда, когда предоставишь им в руки продукт”, — говорит эксперт.
Он поделился лайфхаками для быстрого запуска MVP.
- Поставьте себе дедлайн. Вам станет гораздо легче что-то разработать, чем если бы вы не поставили жесткие сроки.
- Запишите спецификации и придерживайтесь их. Лучше выбрать 5-10 необходимых функций, чем тратить время разработки на попытки выяснить, нужна ли какая-то новая функция клиентам.
- Ограничьте уже записанные спецификации. Не бойтесь вырезать спецификации. Поставьте себя на место “отчаянного клиента”, и решите, необходимы ли ему дополнительные функции.
- Не влюбляйтесь в свой MVP. Он будет меняться постоянно и может приобрести совсем отличный от изначальной идеи вид, как видно по примерам в абзаце “Примеры MPV”.
Как найти первых клиентов для тестирования MVP
Аналогичного подхода придерживаются и другие эксперты. Продакт-менеджер Хасанат Абубакар подчеркивает, что важной целью MVP является возможность получить обратную связь от настоящих клиентов уже на рынке.
“Дайте ваш MVP в руки реальных пользователей, ранних последователей. Активно поощряйте их делиться своим опытом и предоставлять обратную связь. Используйте их инсайты для постоянных улучшений и обеспечения соответствия вашего продукта их потребностям”, — делится специалист.
